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    途中，探险家和他的随从们一起坐下来休息，边休息边谈论一些关于探险的事情。在探险家所携带的礼物中有两面镜子，休息时，他便吩咐随从将镜子分别靠放在两棵树上。

    这时，一个土著人向镜子走来，这人手执长矛。还没等探险家们反应过来，只听见一阵清脆的破裂中。显然，土著人看到了镜子中的自己，于是以为有人手执长矛要向他攻击。

    深感意外的探险家上前问这个土著人：“为什么要击碎镜子？”

    土著人非但不觉得内疚，反而理直气壮，他大声地对探险家说：“既然他要杀我，我就要先下手杀掉他。”

    探险家无奈地解释说镜子的用途不在于此，并带他来到第二面镜子前。他对土著人说：“你看，镜子的用途是利用它，你能看到自己的头发是否梳直了，自己脸上的油彩的多少是否合适，自己的胸部有多强壮，肌肉有多发达。”

    听了探险家的话，土著人一脸茫然，不住地点头。

    如同故事中的土著人，很多人一生与生活抗争，在生命的任何一个转折点上，他们都认为将有一场战斗，而情况也的确如此。他们估计会有敌人，果真与敌人撞了个正着。他们预计会困难重重，也的确事事不尽如人意。“假如不这样发展，它就会那样展开，总之，必定会有什么发生”，对于千千万万没有认识到这种伟大力量的人而言，事情的过去、现在、未来都是一样的。这是因为这种伟大的力量是潜伏着的，是秘密的。数以万计的人一直过着淡薄、平常、困苦的生活，其原因是：一旦这种伟大的力量与他们擦肩而过，他们将永远抓不住它了。你是敌不过生活的，你曾尝试过与它抗争，数以万计的人也曾这样做过，而结果是，你们都败得很惨。那么，答案究竟是什么呢？那就是我们必须在生活中充分理解生活。当然，前提是我们要充分利用生活，作出必要的选择。

    “那是不是需要什么特殊的训练啊？”既然如此玄妙，很多人忍不住这样想。

    事实上并非如此，因为它是人与生俱来的一种能力，无论你贫穷也好富有也好，成功也好失败也好，你都具有这种能力。这种能力你认识得越早，踏上正轨并坚持走下去也就越快。相对地，从此走上正轨并坚持走下去的人越多，在另外一些人心中萌生的希望也就越大。随之，他们也会按照这种健康的生活方式生活下去。

    想要让内心的种子迸发出巨大的能量，首先就要去发现它，这样你才可以运用它为自己的学习和生活服务。选择是一种伟大的力量，不要错过它！

    149.机关算尽不聪明

    心机用得过多，容易使人不得要领，或自坏其事，或自相矛盾。对于一个狡黠的人来说这是常有的事。千万别因卖弄自己的才华而耽误了自己。有些论断只有在不得不讲的时候才说。

    “聪明反被聪明误”几乎已经是政治人物最惧怕的致命错误。有些人明智一生，可往往因为一点自作聪明的行为而毁了自己。中国历史上非常有名的文坛巨星苏东坡，聪明一世，却总是因为自作聪明得罪权贵而自毁前程；还有曹操身边的著名谋士杨修，因为总是揣测曹主的心意，最终沦为政治的牺牲品。

    你也许有很多心机，但如何把你的心机隐藏妥当，才是聪明人首先思考的问题。心机毕露，锋芒处处，这样的人再愚蠢不过。所谓“机关算尽太聪明”，看似聪明，实际上是太不聪明，因为你把自己推入了钩心斗角的深渊，在物物竞逐的循环倾轧之中浮沉，痛苦得不能自拔。

    心机每个人都应具有，但切勿做得太过显露，手段用得不恰当，则更显人的愚蠢。巧妙地运用你的心思去应付他人，你得到的将是你想要的结果。

    苏格拉底被人们称为“雅典的牛蝇”，被尊为古希腊最卓越的口才家之一。

    他的方法是什么？他是否对别人说“你们错了”，然后长篇大论地发表自己的演说？不是，他不会做那种事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到“是，是”为根据。

    他所问的问题，都是对方必须同意的。他不断地得到一个又一个同意，直到他拥有很多的“是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎在不知不觉中，人们发现他们所得到的结论，是在几分钟之前所坚决反对的。

    下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候，不要忘了“苏格拉底妙法”的伟大作用。

    西屋公司推销员托马斯·雷诺尔就曾经历了这样一件事，很好地运用了苏格拉底的方法，让自己谈成生意。

    在他负责的推销区域里，住着一位有钱的大企业家。雷诺尔的公司很想卖给企业家一批货物，过去的推销员几乎花了10年时间，却始终没有谈成一笔交易。而雷诺尔接管这一地区后，花了3年时间去兜揽他的生意，也没有什么结果。经过13年不断的访问和会谈后，对方才买了几架发动机，可是雷诺尔希望对方能买他的几百架发动机。于是，雷诺尔去大企业家那里拜访。

    企业家公司负责的工程师见到雷诺尔就说：“雷诺尔，我们不能再买你的发动机了。”

    “为什么？”雷诺尔很惊讶。

    “你卖给我们的发动机太热，我几乎不能将手放在上面。”

    雷诺尔知道如果跟他争辩，不会得到任何好处，过去就有这样的情形。现在，他想运用让他说出“是”字的办法。

    “威廉先生，你所说的我完全同意——如果那发动机温度过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度超出电工协会所定的标准，是不是？”

    “是。”

    “电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏72度，是不是？”

    “是的，可是你的发动机比这个温度高。”

    “请问，工厂温度是多少？”雷诺尔继续问。

    工程师想了想，说：“嗯——大约华氏75度左右。”

    “这就是了。工厂温度是华氏75度，再加上华氏72度，一共是华氏147度。如果你把手放进华氏147度的热水里，是不是会把手烫伤？”雷诺尔微笑着得出结论。

    “是！”威廉不得不承认。

    “那么，威廉先生，你别用手碰那架发动机，不就行了？”雷诺尔笑着建议。

    “我想你说得对。”威廉耸肩。

    最后，雷诺尔谈成了这笔生意，对方订了差不多3万多元的货物。

    争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去想，设法让别人回答“是，是”，那才是一套成功的办法。如果自作聪明，或者欺骗对方购买货物，那么雷诺尔就别想再做任何一笔生意了。

    聪明人运用心机是在为自己服务，而狡猾的人运用心机，从不真心实意地去做事，他将得到“聪明反被聪明误”的恶果。当有些事情不是由我们来掌控或做决策时，缄口不言、不显山露水是上策；当事情是由我们来决断的时候，如何说、如何做、如何不落入自己设的套子，这些我们都应仔细琢磨。别采取那些多此一举的行为，聪明人的聪明之处就是不显露聪明。

    150.高贵即品格

    一个具备高贵品格的人，无论是君主，还是平民，他都将获得人类普遍的崇敬。神的产生正在于人们对高尚的向往，人们是尚美的动物，他们对一切的美好都不具备抗击能力。

    南丁格尔舍弃了财富和舒适的生活，去追寻她心中深刻的需求。她被一种要去照顾千千万万人的使命所驱使，去分担他们在她身边即将死亡的时候所经受的绝望情绪和恐惧。最后她成为我们今天所熟悉、敬仰的“白衣天使之母”。

    天主教神父达米安抛弃了文明社会的一切，献身于照顾夏威夷莫洛凯岛上的麻风病人，发扬了非凡个性的博爱精神。他与教会的官僚体系奋战不止，为他的教区人士争取补给品，最后他自己也患了麻风病，死在他所爱的和他一起生活的人群之中。

    甘地将一生完全投入追求自由之中。他领导的“非暴力不合作”运动终于使英国殖民地下的印度人摆脱了帝国主义的束缚。在总结自己的一生时，他说了一句颇有分量的话：“我的生平就是我的信息。”

    这些把个人力量化为爱的历史典范，都可以帮助我们辨认、欣赏那些在日常生活中存在的高尚性格。

    有些人拥有出色的外貌、优雅的气质，但是所作所为常出人意料，缺乏爱心、不讲人道、挥金如土、冷漠无情，甚至做出伤害他人的行为。那么这样的人即便外表再高贵，内心也是肮脏的。

    一个人的高贵不只体现在外表，更重要的是内涵，因为只有充满高贵内涵的人才能显得高尚。我们都想自己时刻受到别人的尊重，为此不断增加自己的学识、本事，不断修饰自己的外表。但是，最重要的一点，就是让我们的品格趋于完美才行。性格温柔却软弱，性格刚强却顽固，因宽容而过分忍让，因嫉妒而狭隘，因不屈而倔犟，这些都是不可忽视的性格缺陷。如果不能克服它们，我们同样会遭到别人的非议和攻击，同样会因某一方面的缺失而被人看不起。现在开始，修炼自己的品行，让自己的情操日渐高尚，把它当成我们一种至高的品位，在提高品位中找到乐趣。


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